社交电商2020生意业务额预计3.5万亿 拼团型、分销型占比七成 但仍属野蛮生长

本文摘要：图片泉源：摄图网每经记者 李卓 每经实习记者 王郁彪 每经编辑 王丽娜自2011年起源于微博这一社交平台的社交电商，经由近几年的狂飙突进，正快速步入发展期。9月24日，由中国电子商会体例的《社交电商行业生长白皮书（2020）》(以下简称“白皮书”)在北京正式公布。据白皮书显示，2019年社交电商生意业务规模已经占到全国网络零售总规模的近两成（19.4%），并预计今年社交电商生意业务额将到达3.54万亿元，占全国网络零售生意业务额可达30%。

图片泉源：摄图网每经记者 李卓 每经实习记者 王郁彪 每经编辑 王丽娜自2011年起源于微博这一社交平台的社交电商，经由近几年的狂飙突进，正快速步入发展期。9月24日，由中国电子商会体例的《社交电商行业生长白皮书（2020）》(以下简称“白皮书”)在北京正式公布。据白皮书显示，2019年社交电商生意业务规模已经占到全国网络零售总规模的近两成（19.4%），并预计今年社交电商生意业务额将到达3.54万亿元，占全国网络零售生意业务额可达30%。值得关注的是，凭据运营模式、流量获取方式的差别，现在社交电商主要分为拼团型、分销型、内容型和社区团购型，并在近年涌现出了一批像拼多多、爱库存、小红书等典型的社交电商企业代表。

不外，《逐日经济新闻》记者注意到，在社交电商生意业务额连续增长的配景下，市场规模增速在逐渐放缓。白皮书数据显示，2019年社交电商市场规模增速下滑比例高达21.47%，这意味着红利有被朋分的趋势，社交电商在未来的生长中，仍然面临猛烈的竞争及相关风险。

此外，政策规范与行业尺度的不完善，导致可能存在羁系真空后交织地带，社交电商行业生长还处于“野蛮生长”的中后期阶段，行业管控仍有待增强。拼团型、分销型模式合计市占率将超70%白皮书显示，2019年拼团型社交电商规模约莫为1.01万亿元，占整体社交电商生意业务额的49.16%，预计2020年这一占比将凌驾50%。拼多多作为该领域的代表处于领先职位，除此之外，主流电商平台推出的苏宁拼购、京东京喜等平台的生长亦十分迅猛。

值得注意的是，分销型社交电商生意业务规模增长迅速，预计2020年分销型社交电商生意业务规模将凌驾5000亿元，约占整个社交电商规模的20%左右。分销型社交电商代表企业爱库存（梦饷团体）后台数据显示，今年“五五购物节”期间，其平台GMV同比增长凌驾400%，同时，平台上还涌现出一批5天销售破百万的东家。对此，梦饷团体团结首创人、CEO岑寂在白皮书公布现场表现：“区别于纯粹复制模式的公司，以去中心化为销售逻辑的爱库存，使用社交渠道，将差别的货放到百万东家形成的“店肆”中售卖和轮转，不仅不会发生分外的流量成本，还会形成一定的杠杆效应，撬动新的经济模式。

”除以上两个模式外，白皮书显示，内容型社交电商市场份额成逐年下降趋势，社区团购型社交电商模式生长趋于平缓。凯度中国公布的《2020社区团购白皮书》预计，2020年社区团购型社交电商市场规模可达890亿元。

社交电商有望连续放量增长 但仍陪同“发展之痛”也正因为这些生长相对较快的企业以及迅速崛起的行业新秀的存在，社交电商整个行业的生长被连续看好。事实上，无论是政策情况的利好、万物互联等技术进步，还是“去中心化”趋势带来的辽阔市场空间，社交电商都有望迎来连续放量增长。

在流量生态方面，已经成为国民级应用的微信生态正鼎力大举生长小法式；抖音、快手等短视频与直播平台也在构建电商新生态，社交电商构建“熟人经济”与“粉丝经济”并行的流量新生态，为社交电商的形式创新提供连续动力。另一方面，良好的用评价机制与合理的信用生意业务模式也在有效促进“社群经济”的康健生长。据此，中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛在公布会现场揭晓看法认为，疫情大大加速了社会整体的数字化历程，其中生鲜电商、在线办公、在线教育和直播带货、小法式电商等社交电商生长迅猛。“对于社交电商的到场主体，一方面要看到社交电商未来辽阔的生长前景加大投入、重视创新，把创新能力作为自身商业模式的焦点竞争力；另一方面也应高度重视行业生长历程中袒露出的种种问题，抵御住短期利益的诱惑，注重行业的久远及可连续生长。

”他增补道。然而，社交电商行业的高速生长，陪同日趋猛烈的市场竞争，势必会泛起一些“发展之痛”，行业生长历程中相关风险亦会增加。如社交电商供应链及服务链的闭环与效率不足，将直接影响消费者体验与粘性。

在这方面，淘宝、京东等大型电商企业已较为成熟与完善，但一些中小型企业在一些环节、场景中仍有许多不规范之处。此外，另有政策规范与行业尺度尚不完善，导致可能存在羁系真空或交织地带，个体商家以次充好、销售冒充伪劣商品，或开展拉人头、多级署理等违法违规谋划运动，一定水平上会影响上下游工业链配合生长，对行业口碑亦会发生负面影响。“要高度重视行业生长历程中袒露出的这些问题，抵御住短期利益的诱惑，注重行业的久远及可连续生长。

”李鸣涛增补说。因此，这就要求社交电商企业在规范正当运营的前提下去开展企业的谋划运动，并负担行业主体责任及社会责任。

与此同时，社交电商企业也应越发贴近市场需求，顺应市场变化，始终保持模式、技术等的创新，如通过算法建设迭代流量分配方式，增加供应端、物流端等用户粘性，进一步挖掘社群经济价值等。

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