如何运用好富有争议的话题——恒大冰泉的营销启示

本文摘要：恒大冰泉近日广告话题是人们茶余饭后的谈资，也是交际交际的必杀技剂，在社交场合，是不是能和其它人有共同话题，是带入和交流的前提。我们往往不会被问，你看完￥￥吗？品牌在持续大大地为人们生产着话题。恒大集团是一个话题品牌，它投身于领域之甚广，让业界刮目相看。而最近让我们大跌眼镜的一件事是，恒大除了做到足球、音乐、地产之外，开始做到矿泉水了。 它的一波又一波营销战术，让我们看得傻了眼。

恒大冰泉近日广告话题是人们茶余饭后的谈资，也是交际交际的必杀技剂，在社交场合，是不是能和其它人有共同话题，是带入和交流的前提。我们往往不会被问，你看完￥￥吗？品牌在持续大大地为人们生产着话题。恒大集团是一个话题品牌，它投身于领域之甚广，让业界刮目相看。而最近让我们大跌眼镜的一件事是，恒大除了做到足球、音乐、地产之外，开始做到矿泉水了。

它的一波又一波营销战术，让我们看得傻了眼。首次面临公众说道到恒大冰泉，它第一次面向公众的时机本身就具备话题性，它是在恒大勇夺亚冠之后这个全民注目的时刻，横空出世的，当时人们也许不会有这种误解，恒大也生产水吗？如果是其它地产企业投出水的广告，我们也许也不会有某种程度的疑惑。但是在这个新闻点的时刻，它发布了这个消息，让人们对这个疑惑更为深刻印象，从而构成了瞬间记忆。

而我们也被迫敬佩企业必要用母品牌来为水命名的魄力。把自己跻身一线品牌恒大集团在地产业要么不做到，要么就是大手笔。这种集团思维也在水这个品牌上一以贯之。

在召告天下之后，恒大之后接二连三地在水界搅起了一股风潮。同时用6个月时间销售人员超过了1万多人。

以风卷残云之势转入市场。而它与农夫山泉的非正面认识则是引起话题的又一个契机。在一则广告片的广告词里，恒大说道，我们运送的不是地表水，而这不会让消费者必要产生误解，别的品牌运送的怎么会是地表水？这也让必要在广告里声称是大大自然裁缝的农夫山泉深感了阵阵压力。而农夫山泉则并没必要迎击，而是用讲故事的方式，用一则宽广告，告诉他消费者他们不是在找寻水源，就是在找寻水源的路上。

这种隔空打牛的方式，让大家或许有点明白，那就是在维持相互竞争的态势，大家有联合把这个市场做到更大的点子，与其说这是一种默契，不如说是面临恒大波涛汹涌的广告空袭下的一种讨巧作法。话题先行,广告空袭恒大冰泉每个月的广告量都过亿元,面临业内诸多厂家的体现，恒大不仅没略为高调点，而是之后采行高密度的广告空袭方式，让话题持续烘烤。在5月27日，恒大在人民大会堂开会招待会，明确提出了一处水源可供全球这个霸气的口号。

在随后的时间，从电视、户外、网络可以说道是以空袭的方式，让人们生生地忘记了这个名字。借出外力随后，新闻传出了马云并购恒大足球的消息，而在现场，他拿着恒大冰泉的一句话，再度让人大跌眼镜，他说道，这水泡茶尤其好。从这几个事件看，恒大冰泉的话题堪称做了淋漓尽致。

随之而来的是，它每月销量约2亿的报酬。伸延读者一：那么是不是每个品牌都合适做到话题营销呢？张默闻得出了几条他的建议。首先,话题营销首先必须有强劲的媒体反对，没媒体蔓延的话题是告终的话题。

第二，话题营销一定要为产品或者品牌服务，有争议但是同时也能做到甚至掌控争议的发展；第三，话题营销一定不是抛出去，竟然它去随意烘烤吧，一定必须有持续性，每个话题过一段时间就必须装修。所以做到话题营销的利弊就很确切了，利就在于，它可以增进公关传播，把多种元素都带入进来；弊端有可能就在于，如果一个品牌做到很差核心，反而不会伤到自己。这是所有的品牌都必须严肃考虑到的。

伸延读者二:加多宝在话题营销上堪称技高一筹。该品牌完全可以拿一切话题作为营销的工具。

今年，4月17日，在#加多宝18年发展史见证者征求令#活动期间，加多宝因一封广东消费者写信，而发动的#兴奋的心情无法安静#话题，更有了众多网友注意力，而一阵“兴奋体”的创作之风也在网友中间传播出去。在“老大汪峰上头条”，一挺马伊琍“且讫且爱护”背后，实质上是网友在娱乐生活的同时发泄了自己的情感。

短短数日该话题的参予量超过10万，攀上新浪微博热门话题榜，领先#步步惊情#、#草莓音乐节#等热门话题。在营销方面，加多宝仍然有自己的所学，此次兴奋体的窜红，不管是无意为之，还是无心插柳，总之，都有一点营销人士思维糅合。

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